科技创新 精准创赢

2006年，新泽谷完成在东莞注册时，大家解读它的意思，只知道英文的意思是“科技创新往前冲”。现在总结五年来公司的发展，发现确实是科技创新带动了公司的发展。

新泽谷的前身是峻之伟电子有限公司。1998年，现任新泽谷掌门陈卓标与几个同学一起，租了几台洋品牌的二手插件机，办起了电子加工的代工厂，代为一些电子企业插件。这种运作模式一直持续到了2004年，插一个晶体管的费用也从2.5分/个降到了0.8分/个，工厂忙活一年，已经没有什么利润可赚了！

0.8分/个，这个数字让陈卓标对电子行业陷入长时间思考！他发现了几大问题：

（1）峻之伟公司用机器插件都赚不到钱，分布在长三角、珠三角的数以万计的电子加工厂家，他们大多是用手工进行插件，如何能够赚钱？

（2）使用晶体管的电子产品一般是小家电，中国的小家电占全球产量的85/100，这些小家电企业不可能一夜之间转移到其它国家，电子插件市场会存在相当长的一段时间。

（3）人工工资从2000年起，一直处于上涨状态，国内电子企业用人工代替自动化流水线的做法不可能持续很长时间。

（4）国内只有外企和大型电子企业使用洋品牌的插件设备，中小民营企业基本不使用插件设备，原因是：洋设备价格高、维修难、中国工人操作难。

分析国内电子市场存在的四大问题，只能得出这样一个结论：要想让占全球产能85/100小家电企业活下去，必须使用自动插件机来提高生产效率，此外别无他路。

问题分析清楚了，如何做就不是难题了！陈卓标决定自已不再做电子产品代加工，为中小电子企业研发具有自主知识产权的自动插件设备。

据慈溪新泽谷总经理夏育平介绍，当时电子工厂的代加工业务基本是承包给夏育平做，陈卓标一门心思去做插件机，可以说新泽谷的插件机就是陈卓标一个人“鼓捣”出来的。

但陈卓标不这么认为，他说是大家一起共同努力的结果。当时大家画图的画图，加工零件的加工零件，自已主要做自动插件机软件方面的开发。在开发过程中，还得到华中科技大学和广东电子工业研究院专家教授们的大力支持，其中自动插件机的视觉系统，在得到他们的帮助后，自动插件机的准确率一下子提高到九成以上。

2005年，具有自主知识产权的中国产自动插件机问世了，虽然当时这台机器的速度和准确率只能达到洋品牌的90/100，但它却具有三大优势：其一价格只有洋品牌的1/4左右；其二一台机器的功能集合了两台洋机器的功能，不仅能插件还能跳线；其三，它的软件是全中文界面，操作步骤简单，是一台标准的“傻瓜机”，任何中国技工都可以上机操作。

以租代售：以营销促创新

今天的新泽谷，机器还没出厂就已经订购一空。但你千万不要以现在的好时光来推测机器刚问世的那段日子。在那些日子里，新泽谷自动插件机的推广遇到前所未有的阻力，以致于一些主流媒体在进行机器租赁方面的报道时，都拿新泽谷作为一个典型来进行剖析。

所谓租赁机器，就是工厂一次性地拿不出购买设备的那些钱来，就先把机器租进工厂来使用，每年给厂家付一部分钱。这种模式有点像商品房销售时的分期付款一样。

这种运作模式在台湾的一些工厂中十分流行，很多厂家的机器都是租过来的，等到工厂生产后就一部分一部分地还上租机器的钱，如果企业经营的好上了市，那工厂租来的机器就很快由厂主买断了。

但这种运作模式在大陆企业中并不流行，尤其是在东莞，租赁机器的业务不是太好开展，陈卓标只得将他的机器在中山、顺德、深圳等地出租。

陈卓标可能是大陆企业中进行机器租赁业务的为数不多的几个老板之一，他借鉴台商们的运作模式，有自已迫不得已的原因：

在2005年，当时新泽谷还没有注册，自动插件机没有自已的品牌，陈卓标以前就是做代加工的老板，让别人花真金白银购出生不明的产品，这实在有点勉为其难；

新泽谷的自动插件机问世后，并没有经过有关方面的认证。当时，中国也没有一个厂家生产过插件机，也没有人能对它进行认证，这也直接造成它的信誉方面的缺失；

陈卓标的自动插件机问世时，质量并不稳定，速度和准确率只有洋机器的九成，而且那时机器的框架不是用模具制造的，机器生产时有时还摇晃，机器的看相不太好；

从2005——2008年底，虽然人工工资一直在上涨，电子厂的利润越来越簿，但并没有出现明显“民工荒”，他们还招得到工人，机器并不是一些电子企业的必备之物。

虽然以租代售会让企业很多的资金沉淀在机器中，但这也是一个打开销路、积累客户的好方法。同时，机器在使用过程中，可以随时发现问题，为自动插件机的完善提供了难得的应用场所，也争取了技改的时间。

从2005——2008年底，新泽谷生产的自动插件机十台有九台是以租赁的方式销售出去的，租赁机器有两种回款方式，一种是按折旧费租赁厂家每年还新泽谷一部分折旧款；另一种方式就是计件方式，租赁厂家每用机器插一个零件，新泽谷就收取0.5分/个的款。

0.5分/个，这是个多么微不足道的收入，但就是这么一个看似微不足道的收入，让新泽谷的产值四年内从400万到800万再到1700万、3000万，每年都是成倍地增长。

四年的转型实践，给了陈卓标坚定的信心：这是一条走向胜利的康庄大道。因为陈卓标在经营电子代工厂的6年间，每年的生产总值都不会超过200万。

催生产业：以机遇促创新

有学者认为：创新与发展是正相关的关系。对于一个市场人士来说，符合市场需求的创新必定会带来事业的大发展。

这个理论在新泽谷得到充分的印证。正是陈卓标在技术与销售方面的创新，成就了今日的新泽谷。从2009年开始，新泽谷的事业得到了“井喷”式的发展，到今年上半年，销售产值已超过2个亿，全年销售产值可能超过4个亿.。比起当年的电子代工厂，规模扩大了20倍以上。

2009年初，市场对新泽谷自动插件机的需求一下子突然放大，工厂的生产计划排到了三个月之后，那年的春节，陈卓标与他的全体员工是在工厂里度过的，因为“民工荒”来得太突然了，老板们为了赶订单，不得不使用机器生产。

这个千载难逢的机会被陈卓标抓到了，新泽谷爆发式的发展也就顺理成章。好像是冥冥中注定一样，新泽谷为这次的“民工荒”足足准备了四年，无论是自动插件机的质量、售后服务水平，还是生产与管理团队，经过四年的打磨，都达到了一个足以应付这种爆发式增长的水平。

新泽谷的发展还是看数字为好。

从2009年到2011年的现在，新泽谷的产值已从千万级跃升到亿元，新泽谷已经是一个名符其实的亿元级企业。

现在，新泽谷已经拥有四个生产基地，分别分布在广东东莞、中山和浙江慈溪，员工人数从最初的百来号人增加到四百多人。

今年，新泽谷投资1500万元上了四条生产线，今年自动插件机的产量可能跃升到2000台。

新泽谷的自动插件机已达到七大系列，速度和准确率与欧美产品已不相上下，明年，新泽谷的贴片机将问世。

……

也许新泽谷自动插件机的技术只相当于上世纪80年代欧美的自动化技术水平，但新泽谷的自动插件机却迎合了占世界产能85/100的中国小家电企业的需求，它的价格、操作技术、售后服务，无一不是为中国的小家电企业量身定做的。正是契合了市场的需求，2009年的“民工荒”出现后，新泽谷为中国民族工业的转型升级提供了最有效的机械。

中国有句老话：“药无贵贱，愈病者良。法无优劣，契机则妙。”新泽谷的出现，正是应了这个道理！

分析新泽谷机械大受追捧的原因，应该还有以下几条：

其一，2009年，国家出台鼓励企业购买生产机器的政策，业主们购买生产设备可以抵税；

其二，经过三十年的发展，现在中小企业主有一定的购买力；

其三，现在的农民工已经不是他们的父辈了。农民工不仅难招，也更难管理，企业有时更愿用机器。

今年是国家十二五建设的元年，在十二五规划中，国家把装备制造业列为重点发展的产业。在装备制造业的规划中，国家又把智能装备制造业列为重点。也就是说，智能装备制造业成为十二五重点发展中的重点。面对自已的服务对象——数以万计的大小电子制造企业，新泽谷不是仅仅在做自已一个企业，它是在填补一个行业的空白。

新泽谷，它为中国电子自动化装备行业打开了一扇大门。

相伴学习：聚优势促创新

到今年，新泽谷已走过了五年历程。在中国，五年就是一个节点，是总结过去展望未来的节点。今天的新泽谷人，在解读“新泽谷”的中文含义时，明显增加了底气和厚度：“新”就是技术创新的汇集，“泽”就是各类资源的汇集，“谷”就是优秀人才的汇集，三个字连起来的中文意思就是技术资源人才聚集之地。

现在的新泽谷也确实是技术资源人才的聚集之地。据慈溪新泽谷机械有限公司的总经理夏育平介绍，现在很多工厂招工难，但新泽谷四个生产基地根本就不存在这个问题，这几年新泽谷只是在进人，还没有一个人从新泽谷出去。慈溪有个老司机，实在不适合在公司工作，但几次劝退他都找各种理由留下了。

新泽谷技术支持部的经理邹重林是陈卓标从山东请过来的高手。先后负责工厂的生产和售后服务。自从参加工作以来，邹重林就与插件机和贴片机打交道，曾在三家工厂负责机器生产和技术改进，被销售部经理杨幸益称为“技术最好的工程师”。“这些机器烧成了灰，我也能把它们造出来，而且造的比这些洋机器要好！”邹重林对自已技术非常自信，“以前自动插件机和贴片机是洋品牌的天下，新泽谷机械问世后，国内为洋品牌服务的技术人员和售后人员，有一大半聚到了新泽谷的旗下。”

事实上，在新泽谷两天的采访中，我也感受到这种人气的聚集效应。无论是从与高管座谈，到车间员工的生产，再到晚上员工的培训，都能感到一种积极向上的氛围，效率极高。新泽谷在为中国企业创造效率的同时，也显现出自已的效率。

俗话说：人聚则财聚。新泽谷显现的“聚集效应”与陈卓标有很大关系。当年陈卓标搞插件机研发的一个很重要原因就是：不愿开除人！

在做电子代工厂时，峻之伟每年只有三个月的生产高峰期，高峰期一过，工厂活就越来越少，高峰期赚的利润全部用在没活做的时候发工资。“那时候过的很痛苦，我不可能在没活做的时候把追随我的工人都开除掉，这与工厂的理念不合呀！”陈卓标说，“我必须寻找新的出路！”

从峻之伟到新泽谷，工厂的理念都是“相伴 学习 创新 发展”。陈卓标认为，只有把员工当做与自已做事业的伙伴，一起努力工作和学习，才能完成事业的创新和发展。在新泽谷，相伴和学习是基石，是根本，创新和发展是结果。

现在，陈卓标对相伴的定义更加广了，不仅要把员工平等地当做自已做事业的伙伴，还把材料供应商、政府官员、科研院所的研究人员、投资商、客户当作合作伙伴，一起发展，这样才会把事业做大。新泽谷与客户打交道，可以说是终身相伴，机器没进厂就帮助培训技术工人，机器进厂后，全程维修，随叫随到解决问题；与科研院所合作，每年都要主动拿一些项目进行研发，并让新泽谷成为他们的教学与实验基地；在与政府官员交往过程中，新泽谷积极申报技术专利，得到了他们的尊重与配合，在申请研发经费时也得到公务员们的大力支持。

陈卓标认为：大家聚在一起是要做事业，但不能仅仅因为利益而聚在一起，大家在一起还要学习，这样大家的事业才能发展，只有学习才会增加员工的幸福感！学习是为了大家更好在一起相伴。

在新泽谷，公司特别注重员工的培训和学习。现在进新泽谷的员工，大多是职业院校毕业的大学生和大专生，员工进厂后首先就要进行职业道德的培训，在工厂经过一段时间工作和生活后，他们中间的有一部分人就会提拔到组长的位置上，对新升为组长的员工，公司又要对他们进行管理培训。对于中层管理人员和高管，公司每年出资把他们送到中山大学和华南理工大学学习MBA，提高管理能力与执行能力。

新泽谷的员工进厂后都要进行职业规划设计，公司的薪酬体系中对职业规划也予以支持。员工当三个月的学徒后就可晋升到普工1，做好六个月普工1后可晋升到普工2，在普工2的位置上干满半年到一年，就可根据技术水平升格为技师了。生产工人升格为技师后，对插件机的生产和维修已经很有把握了，他们这时已是工厂的得力人才了，可以调他们去做销售工程师和售后工程师，他们的收入与社会地位也大幅提高。

相伴与学习，是为了聚人聚资源聚技术。有了人有了资源有了技术，公司的创新与发展就水到渠成了！