从“慈星现象”看新泽谷的崛起

2011年9月3日，我在中欧国际工商学院北京校区担任由经济观察报及香港营销协会主办的第九届中国杰出营销奖的评审工作，与中国营销领域的学者、专家们一起分享又一年中国营销领域的新趋势、新变化、新理念。活动间隙，大家不约而同的谈到慈星，当我向他们介绍目前“世界第一”、“年销售35亿元”、“即将上市”等讯息时，专家们纷纷表示没有想到，一个并不为大家所熟悉的装备制造业领域竟然也有如此的企业传奇。

事实上，这样传奇的发生才刚刚开始，慈星在中国纺织机械领域的异军突起演绎了一段传奇，还有一批在不同领域的装备制造业崭露头角的新生力量正在快速涌现。东莞新泽谷机械便是其中的杰出代表。新泽谷机械生产的电子元器件自动插件的AI/SMT设备，不仅广泛应用于家电企业的自动化升级，还极大的满足LED封装产业的自动化需求。产品一经推出，就受到客户的广泛好评，市场需求出现“一机难求”的现象，目前新泽谷机械已经在东莞、中山、慈溪建立了四大生产基地，还计划根据服务产业的布局及产业转移，在天津、重庆等地设立新的生产基地。

是什么让慈星横机与新泽谷机械能够获得如此快的增长？其实简而概之，就是市场有需求、产品有创新、价格有优势、服务有特色。而以上四种因素，尤其是“市场有需求”是一种不可逆转的趋势，这个时候谁在产业的潮头，哪些合作性的联盟取得先发优势，那就将成为未来行业霸主的重要因素。这就是所谓“时机”之说，也就是“特殊的时机才有的机会”。那么这种“时机”特殊在哪里？从“时机”把握的角度来看，为什么说新泽谷机械在未来一段时间将要取得较快的发展？主要从四个层面可见一斑——

其一、产业转移的递延性。

只要看看中国出口产品的结构，我们就不难理解慈星之后新泽谷崛起的现象。中国产品出口的主要品种早年就是服装、纺织、小百货，随着中国家电产业、IT产业的蓬勃发展，家电、电子类产品的出口也在激增。所以当劳动力成本增加、汇率市场变化，原先以劳动力成本为主要优势的中国制造优势不再显现。按照以往全球化产业转移的规律，传统产业应该朝中西部或是国外的中亚、南亚转移，而事实上由于国产装备制造业的快速发展，事实上延缓了产业转移的速度。同时由于早年家电、电子产业的盈利能力本身就比服装、纺织行业强一些，所以当慈星正在推动产业装备设备的转型升级，新泽谷机械也正处在蓄力待发的市场培育阶段，产业转移的递延性发展到近两年，开始迎来它的集中爆发期。

其二、产业集群的共生性。

中国产业的集中度很高，不管是因为历史因素还是地理因素等等，各个行业相对集中、扎堆的现象比较明显。譬如毛衫行业，多少年就集中在嘉兴濮院，弹丸之地却有影响全球毛衫行业的能力；再譬如义乌，小商品的影响力甚至可以诞生一个全球小商品指数，成为全球小商品领域的晴雨表。事实上家电产业、电子产业何尝不是如此，中国家电青岛、宁波、顺德“三大极”现象，以及手机产业深圳扎堆等等都是如此。产业集群化程度高，产业转移的难度就大，不是一二家企业所能左右的；同时产业集群化程度高，企业间的相互影响、跟风现象就比较明显。早期慈星的市场培育期也比较艰难，但是一旦被产业集群中的重点企业所接受，订单扎堆的现象也就在所难免。正是这种集群共生的效应，将使得新泽谷机械的市场培育达到一个沸点后，将呈现持续的关注高温。

其三、产业工人的稀缺性。

不少劳动密集性的企业老总都在感慨，80、90后的青年工人十分难以管理，一方面整体社会劳动力成本激增，使得原先的劳动力红利荡然无存；另一方面现在连青工都是独生子，也是家中的宝贝，劳动生产效率也因为吃不了苦、加不得班而下降；另外就是国家对于农村的惠民政策及部分产业迁徙，使得不少离土离乡的又大规模返土返乡。劳动力的匮乏使得企业对自动化产业设备的实际需求陡增，饱受员工跳楼、员工劳动争议的郭台铭都在今年宣布了鸿海未来的“机器人战略”，这种降低产业工人依赖度的设备升级改造将由中大型企业向中小型企业迅速转移。

其四、产业发展的瓶颈性。

以慈星为例，之前的毛衫即使凭借手摇横机也可以满足客户的需求，因为需求量大、款式集中，熟练工人很容易培养。但是随着单笔订单数量的降低，差异化甚至是定制性的订单需求增加，使得任何一个熟练工人在变化太大的产品面前都显得较为笨拙。自动化机械设备的高强度、高精密度、高转换度都使得差异化的需求都能够得到快速、准确、标准的品质保障。目前家电行业莫不是如此，尤其是生活小家电的快速崛起，要求企业能够满足小订单、差异化需求的个性化生产，这个时候智能化、科技化的新泽谷机械正是有了更好的用武之地。

中国古语中有“顺势而为”、“生逢其时”之说，事实上就是指最高的效率、最好的结果有些时候恰恰是契合了发展的大趋势。目前中央政府已经意识到自主装备制造业的发展对于整个中国制造、中国智造、中国自造的意义与价值，因此也是把装备制造业的发展作为国家七大未来新兴产业来抓。在中国，“听党的话、跟市场走”就是契合了两个趋势，一是国家发展的需求，再一个就是市场客户的需求。新泽谷机械适应了两个需求、满足了两个需求，同时相比于慈星横机来讲，新泽谷机械的产业客户范围更广、产品选择更丰富，LED光伏产业更是蓬勃发展，这都为新泽谷机械未来五年快速崛起奠定了良好的产业基础。